从0-1实现直播带货单场过万的技巧全攻略

说到直播一词，我信赖咱们脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“东方甄选”、“顿顿”、“董宇辉”、“老罗”、“交个朋友”…

直到短视频的呈现，咱们才发现，本来短视频带货才干这么强，线上的销售才干太强了。所以有人就想，假如3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。

所以，便逐步诞生了一批 “ 超级带货者 ”。

加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，愈加的火热，继上一个短视频的热潮之后，直播成了2022年最为迸发的赛道。许多企业，也期望经过这种方法，可以让自己的产品，翻身上岸。

那么怎么才干做好一场直播呢？

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挑选途径

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咱们将直播途径细分为三类：

① 头部直播途径

A、淘宝

途径特点：达人与店播为主，0废话0文娱、直接带货。优势：用户购物目的清晰、信赖感较强。

合适：有店、有多年淘宝运营经验、或具有同品类很多老客户购买信息的，可直接激活。

直播时长：要播出作用，最低要播6-12小时/天。

B、抖音

途径特点：19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女性用户偏好度高。

优劣势：粉丝基数大，涨粉快，本文发稿前后是直播带货红利期，所以直播类目也相对紊乱，鱼龙混杂。

合适人群：时髦、美食、美妆类主播（有货源与实体店的比较合适），不合适三农产品。

直播时长：最低要求3小时/天。

C、快手

途径特点：北方三四五线城市用户居多，文娱主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多，产品价格没有最低只要更低。

优劣势：电商发展较快，形式多种多样，相对灵活，一起尾部、腰部瓶颈期太长，男女粉转换时间太长，后期无资金支撑，很难更进一步。

合适人群：靠近产业带的个人、或实体店东。

直播时长：最低要求3小时/天。

D、视频号

途径特点：微信衍生产品，私域流量转化之利器。

优劣势：宇宙榜首APP内置传播途径，起步较晚

合适人群：连锁实体店、大众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。

② 腰部直播途径

A、拼多多

途径特点：水果、日杂、各类尾货。

合适人群：拼多多店东，参阅淘宝的直播方法。

B、京东

途径特点：直播电商处于测验、发展期，目前主要是商家联合流量明星带货。

合适人群：仅限有店、有累积成交的商家，操作同淘宝。

C、西瓜视频

途径特点：与今日头条双APP流量互通，24-50岁用户居多。

合适人群：非禁售类目的实体商家、三农商家（粉多少不重要，卖多少很重要）。

直播时长：最低要求3小时/天。

D、小红书

途径特点：56%用户来自于一二线城市，72%为90后用户。

合适人群：穿搭、食谱、美妆、游览、美发类个人共享为主的种草达人，据说直播操盘的是蘑菇街的同人，暂不引荐。

E、B站

途径特点：UP主个人带货，B站1粉=抖音10粉。

优劣势：视频播放有补贴，忠粉比较多，粉丝值钱，非才调、颜值或技能党涨粉很难。

合适人群：小团队、个人才干者。

③ 专题直播途径

A、斗鱼直播

途径特点：文娱主播、游戏主播的专属途径，假如要带货只能与高粉达人协作，有见过与主播协作线下引流卖房的。

合适人群：3C类，食品类商家，手里有货又有足够预算的可以考虑，单作不引荐。

B、虎牙直播

途径特点：文娱主播、游戏主播的专属途径，带货品类有限。

合适人群：3C、食品类商家，手里有货又有足够预算的可以考虑，单作不引荐。

C、YY直播

途径特点：最早的文娱主播集中地。

合适人群：颜值即正义，大哥的舞台。

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团队树立

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想要长时间开展直播带货，单靠个人的力气很难把这件事情做好，团队是非常重要的。

那么一个根底的直播团队都由哪些人员组成呢？

① 运营

规划正常直播内容：确定直播的主题是日常直播仍是官方活动直播，然后依据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。

团队和谐：一方面是外部和谐，比方封面图的拍照、奖品发放、库房部分的和谐；另一方面是内部和谐，包含和谐直播人员的直播时间，直播期间呈现的问题等。

复盘：在直播完结今后，先要依据部分人员配合的体现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。

② 场控

开播前：进行相关软硬件的调试。

开播后：负责好中控台一切相关的后台操作，包含直播推送、公告、上架产品等。

数据监测：实时监测包含实时在线人数峰值、产品点击率等在内的数据，呈现异常状况时要反馈给直播运营。

指令的接收及传达：比方直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。

③ 主播

开播前：要做到把控整场直播节奏，了解产品特性、脚本、利益点等，到达表达相对流通的水平，便于用户的转化。

直播中：留意活泼直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的重视、用户下单购买，需求时间留意自己在镜头前的体现。

下播后：假如是公司培育的专业主播，则需求公司在日常运营中经过更多的途径进行主播IP的打造和宣扬，比方店肆主图、店肆主页海报、店肆群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体途径上的持续运营、曝光。只要主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌刻画，未来才干招引更多用户，树立更强的信赖度。

④ 助理

开播前：需求承认货品、样品及道具的预备是否就位。

开播中：要配合场控去和谐主播，当观众比较多而主播在解说时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝物展现及货品收拾等工作。

⑤ 策划

开播前：产品内容、促销策划、内容制造与分发、直播脚本撰写

⑥ BD

直播前：产品收拾招商、佣金办理、对接店肆、产品信息收拾

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直播进行中

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预热开场：

直播开端之前，助理要现在直播间进行测验，然后进行暖场，可以来一些愉快的音乐，渐渐引动直播间的气氛。等到直播开端的时分，可以先做一波活动，活泼一下气氛。

活泼的方法有抽奖、福利、优惠券、贱价产品、限购或许定量产品等。最常见的便是抽奖，瞬间影响观众进入状况。

等到预热完毕之后，粉丝已经做好预备了，就可以开端直播了，先进行今日直播的预告，对各个时间段要组织的内容和产品做一波预告，便利那些不能看完整直播的用户，能对产品清单有一个了解。

上半场：

刚开会时的直播，要掌握节奏，除了基本款产品，还要放一些爆贱价品，前期要好直播间引流。

中心歇息：

介绍几款产品之后，就可以带粉丝歇息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏，一来缓解一下观众共同处在一个高强度影响兴奋的状况，二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。

下半场：

这中心可以放正常价格、一起用户反馈还不错的产品，满足部分用户的需求。

然后贱价促销产品、爆款产品、限时定量产品，不同类型的产品结合，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中取得满足感。

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参阅话术

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① 欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最根底的抖音直播话术是：“欢迎 XXX 进入直播间。”可是这种话术太机械化了，主播们需求做出改变。比方：

解读观众的账号名称：欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

寻觅共同话题：欢迎 XX 进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

借机传达直播内容：欢迎 XX 进入直播间，今日要给咱们介绍的是 XX 的技巧，感兴趣的宝宝记得点个重视哦。

② 宣扬话术

要想让更多的粉丝了解了解你，还需求必定的宣扬话术。比方：

宣扬直播时间：“非常感谢一切还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX点，风雨不改，没点重视的记得点重视，点了重视记得每天准时来看哦。”

宣扬直播内容：我是 XXX，今日来给咱们共享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得重视我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

③ 互动话术

在直播过程中，经过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也可以很快的得知观众的反馈。

一般主播可以经过以下直播话术进行互动：

A、提问式互动话术

比方：“刚刚给咱们共享的小技巧咱们学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红咱们曾经用过吗......”等等这样的问题。

这类提问式抖音直播话术，答案只能是肯定或许是否定，观众打 1 个或 2 个字就能讲话了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

B、挑选性话术

“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。”

挑选性抖音直播话术，便是给观众抛一个挑选题，答案 ABCD 都可以，讲话成本很低，可以敏捷让观众参与到直播互动里。

C、节奏型话术

“觉得主播跳得美观/唱得好听的刷波666。”“刷波 520 让我感受一下你们的热心。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术便是要观众灌水讲话而已，让新进来的游客看到直播间很活泼，很猎奇为什么那么多人刷 666，主播到底是表演了什么？这便是带节奏。

③ 带货话术

经过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，树立信赖感，便利消费者购买决策，拉动产品销售完结带货变现。

A、展现型话术

主播在进行直播带货时，展现产品的质量和使用感受，可以让粉丝最直观地看到作用。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

美妆主播在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个详尽的表达，比方“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

B、信赖型话术

直播带货的缺陷便是粉丝触不到产品，只能经过主播的描述来了解产品。因此，主播需求让粉丝对产品树立必定的信赖感，才干促成粉丝下单。

一般，主播会用“自用款”、“我也买了 XX”来为产品做担保，又或许“XX 我只引荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

C、专业型话术

在引荐产品时，主播要可以从专业的视点动身，针对一个产品以及同类其他产品做解说，并辅导粉丝依据自己的状况挑选产品。

比方服装类带货直播，主播可以经过对某件服装的专业调配，以及服装质量的专业解说的话术来招引粉丝下单购买。

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写在最终

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疫情使得直播的发展进入了迸发期，线下职业遭到打击，直播给企业带来了期望，也的确有很多企业经过直播看到了线上的作用，所以纷纷开端布局、转型、进军全途径营销。

可是，直播是把双刃剑。长时间的贱价促销，会损害企业的品牌价值。咱们做品牌自身便是期望经过品牌溢价来得到更大的价值。