一、初级出售办法论：问、答、赞
问:向顾客进行发问；
答:顾客答复出售问题；
赞:对顾客的答复表示赞同。
（问）王总，你是怎样了解到咱们收银呗项目的呢？
（答） 现在处处都在宣传收款码牌，我就上网搜索了一下。
（赞）王总，现在整个移动付出行业的确正处在数字化变革的风口期，而在这个过程中，能迅速掌握时机并寻找到靠谱的合作平台，就需要像您这样具有十分高的商场敏锐度和判断力了。那请问您是自己一个人创业么？（继续问）
- 二. 中级出售办法论：FABE规律
F：（Features）特性，指的是本项产品的特质、特性等方面的功用。样式、材质、产地、工艺、价格等深刻去发掘这个产品的内在特色，找准差异点。
A：（Advantages）长处，解说了特色如何能被运用。列出这个产品独特的当地来，直接/间接去称述，或与同行比照有哪些优势。可运用的词语有更管用、更高档、更温馨、更稳妥、更……
B：（Benefits）长处，是将功用翻译成一个或几个的购买动机，即告诉顾客将如何满意他们的需求。这个要去围绕顾客的需求点来着重，可适当的用一些形象词语、场景模拟来帮助顾客增强感受，多用显得、模拟到详细的日子场景中去。
E：（Evidence）证据。经过影像化资料、品牌效应、他人故事来印证自己的介绍。一切材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
客户心中的6个问题：
①“我为什么要听你讲？”——出售人员一开始就要吸引住客户。
②“这是什么？”——应该从产品长处方面进行解说。
③“那又怎样样？”——关于问题的答复，需要解说这些优势能给顾客带来的利益，而且要运用顾客了解的用语。
④“对我有什么长处？”——人们购物是为了满意自己的需求，不是出售人员的需求。
⑤“谁这样说的？还有谁买过？”——除了出售人员，还应该有某位有声望的人说你的产品或服务的确像你说的一样好，以此消除顾客心中的疑虑，对购买危险的评价。
FABE其标准句式是：“因为（特色）……，然后有（功用）……，对您而言（长处）……，你看（证据）……”。
三.高级出售办法论：LSCPA规律
L：倾听（倾听客户的忧虑，承认真实的对立理由）
S：认同（站在客户的视点为其分忧解难）
C：弄清、解说（关于客户的忧虑加以解说，以承认问题的真实所在）
P：陈说、提出新方案、解决（针对客户的忧虑，提出合理联系）
A：要求（关于提出的建议，要寻求客户的最终同意）
举例：
（L）哥/姐，我先承认一下您忧虑的是不是想让项目先确认下来再来申请贷款的问题呢？
（S）我十分了解您的心情，您忧虑的这个问题会经常出现，我以前也碰到很多次。
（C）仅仅，哥/姐，您实际上真实忧虑的是：“万一项目下不来，又申请了贷款，白白浪费利息。”这个问题，是吗？
（P）哥/姐，您是经商的您也清楚，永久只或许资金去等项目，先有资金，项目下来能够直接开始。不或许项目再去等资金，等项目下来之后，再临时去借钱，万一借不到或费用太高，项目就白接了。
（A）哥/姐，您这笔资金急不急呢？假如急的话，那我劝你先拿下这笔资金，我相信您的盈余也远远不止这点费用的。假如您不急的话，过两个月费用的确有或许有所降低，可是你也知道银行政策是随时或许改动的。您先拿下来这笔资金，它一年的利息也不过您一两个月的收益。多付几个月的利息，也比错失项目更好，不是吗？多付的利息就相当于您请我吃顿饭了，哥/姐，您这么大气的人，总不会跟我纠结这一顿饭钱吧？那您…（宣布邀约/签约）
四.罗胖总结出售办法论：
“概念尽或许变成场景；道理尽或许变成故事；现实尽或许变成比照；摆放尽或许变成递进；召唤尽或许变成指令。”
1、概念尽或许变成场景。我举个比方，比方你要说，我原来是个程序员，可是我后来发现养猪很挣钱，所以我现在在乡村养猪。你看，这是一个很大的人生改变，可是在讲演中说，这句话里只有几个概念，听众不会有什么感觉。可是假如你换一个说法，参加几个场景：“几年前，我的孩子向他的同学介绍起他爸爸的时分，都会骄傲地说，我爸爸是个程序员。可是现在呢？我孩子只能不好意思地说，我爸是个养猪的。你看，明知道或许让孩子不好意思，为什么我还要做这个选择呢？下面我说说我的道理。”你看，这是不是便是一个很好的讲演开场白？那在传达的信息上有什么变化吗？没有，仅仅找了一个观众能够想象和了解的场景，把概念放进去了罢了。在西塞罗的讲演词当中，你会发现很多这样的技巧。
2、道理尽或许变成故事。故事的力气，你必定懂的。一个好故事的效果便是把信息和逻辑还原到了一个场景里。
3、现实尽或许变成比照。比方，我要是说，我罗胖减肥了30斤，这便是个现实罢了。可是我要是说，我罗胖减肥了30斤，什么概念？你去买30斤猪肉看看，那是能放满一澡盆的。是不是效果生动得多。你看，讲现实，带上比照，本质上也是把一个信息还原到场景里去。
4、摆放尽或许变成递进。尽量不要在听众面前，说一二三四这种并排的逻辑，而是要带着听众步步登高。不是说，我今天给你介绍三个胖子，罗胖、张胖和李胖。这种介绍大家听不进去。而是先给你介绍罗胖，哎，这才哪儿到哪儿，给你介绍更胖的，张胖。张胖算胖吗？不是，下面出场的，才是胖得惊世骇俗的李胖。你看，横向摆放的逻辑，是不是变成了步步登高的场景？
5、召唤尽或许变成指令。比方，尽或许不要说，咱们要减肥啊。而要说，来，咱们来做一件事，买一个升降工作桌，每天站着工作不少于两个小时。你看，这也是给信息和逻辑创造一个能够感知的场景。
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