收银呗地推经验同享
心思障碍打破
首先作为地推类型小白,第一步便是心思方面的打破。由于作为网推方面的团队长,关于地推其实一是没有经验没有头绪没有自信,二是自己不好意思开口。
其实在地推第一家门店的时候,我知足了心思建造,想了许多冠冕堂皇的话术,在第一家门店门口徘徊了好久。但是当我开口建行第一句话以后,就开始放松了。基本上老板能和我对话,也就没那么严重排挤。
关于心思障碍打破,我个人总结了一下,
1.如果第一次比较害羞,也得坚定!迈进去就不要犹豫徘徊,由于你不是骗子,你的精力状态和坚定程度,直接决定了老板对你的信任感。当他对你有信任感的前提下,他也就乐意相信你、也就乐意和你协作。
2.能够背个包,然后穿戴方面略微精力一点。表面也是决定他人对你信任度的条件之一。说话要坚定,不要磕吧
3.少抛疑问句或者挑选,例如“老板装置收款码吗”这种其实便是给了他人回绝你的机会。我的话术基本上一句话能说明来意:“你好我这边是官方升级商户二维码的,给您个人收款码升级一下,现在规定个人收款码不能用于运营,全部都需要升级商户收款码,一句话里要有自己的身份➕来意➕他能得到什么。不要在不要害的对话中被回绝,至少说明白了再回绝也死的不冤枉。
4.优先解说收银呗的优势,循序渐进。不用一上来讲太多,边演示,边给商户介绍,针对不同商户的需求来解说要点的,解说多了反而影响推行开展。就要快刀斩乱麻。
店肆类型挑选
其实一开始我在挑选上,多倾向于小店、夫妻店。由于许多大店老板不在,店员没有决定权,即使介绍许多也无法吃下这一个店。
1.优先找夫妻档店,比较小的店。前台一看穿戴拖鞋乃至睡衣的,一般都是老板娘老板。也比较好讲话。
2.优先找饭店,饭馆,小吃店,便利店,超市,咱们有扫码付款小程序免费送,各自优惠券,外卖0抽佣,优势大。
3.优先找美甲店、理发店等等美业类型
4.优先找有美团饿了么的店肆,这些店肆遍及比较灵活,客源客户也多,一般他们也会自己保护运营店肆,有自己店固定客群。
5.滴滴司机,驿站,做金融的,做支付的,POS机的都能够线下去拜访协作一下
【一个陌拜流程一般总用时不能超过 5 分钟】
地推必备神器:
- 空码地推物料(立牌,贴纸,三折页,手刺等,依据本身实践所需)
- 背包,雨伞,水杯(记住每天清洗水杯,带好水)
- 充电宝,充电线(记住每天晚上手机,充电宝充满电)
- 准备场景相关案例,视频,图片,公司资料,为什么说资金安全(展现更有说服力)
建群保护最为要害,进群欢迎语必不可少,培训售后
开辟商户后,最重要的便是保护。或许当天老板是感兴趣的,但是不保护,他不懂如何做,不会操作,自然就没有热心了。
收银呗协作客户服务五步:
- 帮商家注册商户后台(教商家如果使用后台功能)
- 帮商家关注收银呗大众号并置顶
- 用商户app绑定收款码牌,并把收款码牌贴在显眼的地方(务必贴牢固)
- 加商家微信并把商家拉到商户群(公司统一运作服务群、群里合作创造气氛),配上一句欢迎语
- 晚上给商家发收银呗根底学习资料
每天教学,商户也能够开展成署理,团队敏捷裂变
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