游戏买量时代:网赚向左，超休闲向右

图片来源@视觉我国

文丨Gamewower

人口红利（流量红利）的粗暴收割远大于精细化制造和运营的开展在海内外市场、各个品类风口重复循环。而直接利用流量挣钱的超休闲和网赚迎来了不同的命运，前者欣欣向荣、超速开展，后者通过大半年的开展现已呈现红海颓势。

网赚游戏的流量收割红利期如此之短，也让不少从业者迷茫地站在了十字路口。下一步是走精细化研发运营添加黏性，仍是学习超休闲游戏的玩法，用构思和产品矩阵继续做流量的生意？

让利的风潮

买量是当下绕不开的抢手词，出海要买、中重度要买、超休闲要买、网赚也要买。尽管流量一直是手游开展的首要推动力之一，但前几年我们也没这么直接放到台面上。

游戏公司加大广告投进、资料制造方面招聘的比重，数据分析渠道也与时俱进，把投进资料检查分析等内容提高为重要服务。

前期网赚游戏的实质其实是积分墙的变种，做任务给钱（还不必定拿的到）。其火爆既有当时买量本钱低，也与当时app巨子一股脑红包让利大战风潮推动。

用撒币让利拉用户的手段屡试不爽，车、外卖、购物、直播答题等等，都有其身影。

appannie发布的2019年11月游戏榜单指数榜单中《阳光养猪场》登顶免费榜。后续接连呈现《张狂合体鸭》、《张狂猜成语》、《张狂收租婆》、《亿万人生》、《爱上消消消》等多个产品。不过跟着字节跳动、趣头条等高调进场，大手笔大规模的买量加重了网赚产品的市场竞争。

数据来源：Dataeye-adx数据

时至今日，尽管《爱上消消消》等产品凭仗远超同类产品的几十倍资料投进量保持免费榜前10的排名，但难掩网赚产品现阶段全体为难的局势。

离开了高额买量，用户差距巨大

用户对假让利做噱头的产品失去兴趣，比拼让利烧钱易走进恶性循环的死胡同，买量本钱的加重，玩法进化跟不上行情的极速变化。网赚产品很快走到了十字路口。

超休闲游戏的欣欣向荣

手游开展至今，休闲游戏经久不衰。同样是流量变现，特别是依托广告变现的首要模式下，超休闲游戏的开展反而欣欣向荣。

根据营销渠道Adjust与实时3D内容创立渠道Unity Technologies联手发布的《2020年超休闲游戏全方位攻略》陈述，超休闲游戏能以最低的本钱(安卓0.16美元，iOS 0.46美元)获得最高的交互率(安卓3.34%，iOS2.72%)。

疫情期间全球超休闲游戏下载量激增，2019年12月至2020年3月，全球安装量增长了103%，我国区域下载量增长超350%。

此外用户获取本钱却有所下降，2019年12月至2020年3月CPI分析显示，美国区域CPI降低了35%，三月底跌至0.42美元。亚太区域同期的CPI从2019年第4季度的0.31美元一路跌至2020年第1季度的0.20美元。

超休闲游戏杰出一个买量本钱低，尽管游戏粘度不如中重度游戏，但矩阵导量，层出不穷的构思玩法，超休闲体现出旺盛的生命力。从早先Ketchapp到现在的Voodoo、CrazyLabs，职业不乏休闲游戏的成功者。

之所以把网赚游戏和超休闲游戏相比较，是因为二者存在必定共性，都首要依托广告变现，例如字节跳动之前进军休闲发行便是双管齐下。为何二者开展却呈现天壤之别的局势？

舍近求远的网赚游戏

意图不同，开展天然不同。超休闲游戏开展的根本是依托构思玩法，买量为辅。而网赚游戏的中心是红包体系的设计，用威逼玩家持续使用，玩法平凡简单不受注重。心思更多花在让利设计上，导致玩法进化不及市场变化，水到渠成。

其二，买量策略优化的差距。买量策略优化是当下游戏公司的共有课题，一方面网赚游戏买量本钱节节攀升，与巨子简单粗暴的投进打发息息相关。

另一方面，超休闲游戏通过多年的开展，买量本钱却始终能保持较低水平，背后是游戏构思与视频构思高度协进产生的效应。

以以色列休闲游戏发行知名商CrazyLabs共享为例，旗下产品制造优化进程重复使用“制造极为简单的游戏视频，来测试游戏构思是否具有吸引力”的套路，游戏构思内容与视频推广资料高度契合，夸大地说，游戏自身便是广告资料。这个套路下，《肥皂切切切》（Soap Cutting）一度登顶美国区iOS免费榜半个多月，CPI仅为0.2美元。

在产品的研发调优进程中就能找到用户的喜欢点，制造合适的投进资料，天然而然地降低全体本钱。游戏自身与广告资料相得益彰，比照构思团队煞费苦心制造构思视频，前者的作用显然更好。

此外超休闲游戏发行巨子们树立产品矩阵的套路现已用了很多年，老产品为新产品穿插导量，极大节约了买量本钱，而网赚游戏大多处于单打独斗的蛮荒阶段。

休闲--养成

其三，舍近求远后的网赚游戏下一步开展定位不明。无论是提高粘性地养成玩法，仍是穿插导量构思取名胜超休闲游戏都有自己明确地开展目标。网赚游戏此前以“红包+玩法”切入，既有休闲玩法的套路（三消、放置）又有养猪、盖楼、合体等养成方向。

正如开头所说，快速结束流量红利期之后的网赚游戏若想要继续开展，逃不开精细化研运的路线。而团队需要考虑的是选择将产品做深，丰富内容，添加粘性，向老练的中重度产品靠齐；仍是选择超休闲游戏的打法，依托构思和产品矩阵来进行突围。

网赚游戏“让利”元素的存在相比其他休闲游戏在用户粘性和获取上会有先天的优势，从目前的环境来看，由于同为广告变现而非内购，相对低本钱的超休闲游戏更适合当下网赚游戏去学习其优点（构思+矩阵）。

但有一点是肯定的，让利红包终究仅仅一时的噱头和手段。回归游戏好玩的实质，好玩又能“搬砖”挣钱，这或许才是网赚游戏良性开展的未来。