关于矩阵玩法，我是很少共享文章，首要之前我自己的矩阵一向在建设中，所以实践就没有发言权。经过一段时刻的矩阵试验，现已有了深感领会，所以也重视和学习他人的矩阵办法，今日我共享的是圈子里面一个同伴做小红书矩阵，比较成功的事例，接下来，进行一一剖析。
小红书矩阵化带货，是经过低本钱的图文内容制造，直接展示想要卖的产品或服务，凭借内容引流最精准的流量，然后完成带货变现的办法。
在本文中，总结了贝格圈友的做法阅历，对此归纳为五个维度：
- 原理：中心原理；
- 办法：操作策略；
- 施行：详细执行进程；
- 东西：辅佐资源和东西；
- 时机：商场潜力和当前的机遇。
期望经过这些内容的共享，期望能为你在小红书的运营中供给灵感，让你更好地完成矩阵化带货，取得更好的作用和营收。
我叫布丹，山东人，我是男性，之前做过头条和抖音直播带货。
开始对小红书的认知是它是一个女人玩的平台。但我意识到，即便到现在，小红书的男女比例仍然十分不均衡。这实际上蕴藏着许多时机。接下来，我将共享我从今年3月份开始矩阵化小红书带货的经验，经过2个多月的尽力，我成功堆集了3000多个精准客户。整个进程都是我一个人操作的。今日，我想回忆一下我在这段时刻里在小红书带货方面的策略和玩法。
第一次接触小红书是在上一年，我带货的这个产品在之前彻底没有被人所知，整个进程都是我一个人操作的。我认为这种带货方法具有普适性、低本钱和可复制等优势。随意截取后台的私信图片，都是直接问询怎么购买的，这些客户表现出激烈的购买志愿。收到这样的消息，直接激动得手都软了。
一、小红书带原理
我对小红书矩阵账号观察到一个共同点：都是注册了小红书企业号，并且都是矩阵化运营。
小红书用户的意图是为了寻觅好物，而企业号能够经过展示产品来招引方针客户。能够将企业号理解为一个虚拟线上店肆，你能够直接展示和推销产品，相似于支付入驻费的实体店。
总结一下小红书企业号的优势：内容发明愈加直接，缩短了变现链路，注册后能够当即进行投放广告，供给了多种营销东西，运营本钱较低，一起能够完成精准引流。
那么，什么是矩阵号？为什么要进行矩阵化运营呢？
矩阵号带货说白了，就是经过多个账号来进行货物的运营，相似于以下这种方法：
矩阵式运营是建立在你现已了解单账号运营的根底上的。主张咱们从一个账号开始练手，经过这个进程了解流程和内容发明，一旦出产出第一篇质量好的内容后，就能够开始朝着矩阵化运营的方向发展。
矩阵化运营的最大优势在于：调集力气办大事，甚至发明奇观。
当你的内容才能达到必定水平后，剩下的爆文作用很大程度上取决于命运，由于它是一个概率游戏。假定你能够做到20%的内容达到了"爆文"的规范，那么在发布了100篇和1000篇内容后，你或许会有20篇和200篇爆文，这就比方电商中的店群思维。
在实际运营中，80%的潜在客户基本上都来自于"爆文"。因而，你应该尽力寻觅并尽早产出第一篇"爆文"，找到那种感觉后，尽或许多地发布"爆文"。
二、矩阵办法
1、选品
将这个项目分为内容和电商两个部分，选品在电商中十分重要。那么在小红书上进行带货，合适哪些产品呢？
首先要清晰，没有完美的产品。在选品环节不要犹疑太久，优先挑选已有可靠供给资源，由于只需试过才能知道产品是否可行。
以下是几个选品方向，能够快速得到反应：
- 有用的特色产品：如瑜伽服、防晒服等，满意人们的详细需求，例如防晒、瘦身等。
- 针对特定人群的细分商场：例如专心于大罩杯或小胸的内衣，专心于小个子女鞋等。
- 护肤美妆品：假如你有合适的货源和相关资质，激烈主张在小红书上进行带货。
- 具有自带流量的产品：例如情侣内衣、JK服、汉服等。
- 经济实惠的替代品：能够协助用户省钱，一起供给质量相近的产品。
- 创新且满意实在需求的产品：仅仅新颖是不行的，必须有实在的商场需求。
- 专心于常识付费或咨询服务的产品：清晰的项目，但不与其他平台上的培训内容重合（例如，在小红书上写关于怎么在抖音挣钱的内容，不会得到官方流量支撑）。
除了常规的选品思路，另一个方向：蓝海产品。蓝海商场是竞赛相对较弱的商场，比方小红书男性用户较少，但这也是时机，男性用品竞赛较少，但潜在流量却不容忽视。
别的，小众领域和高端服务也属于蓝海，比方野外焚火台，商场竞赛少且客单价高。不管类别，主张产品走中高端道路，敢于定高价，但要有杰出卖点和用户痛点，不能盲目涨价。
2、找货源
关于像我一样没有货源的人来说，能够挑选无货源模式，不需求囤货。你能够经过网上寻觅供货商，或许运用身边朋友的资源，比方生财社群中有许多老板拥有自有供给链资源。
别的，你还能够与线下店肆协作。例如，之前我测验过眼镜产品，找到了邻近一家眼镜店，向店主解说我的需求。我告诉她我需求她的产品用于拍照资料，拍照结束后当即归还。这样能够屡次借用，不会影响她的业务。
而我能供给给她的是我拍照的资料，她能够直接在朋友圈中发布。别的，在我的内容中还能够加上她店肆的位置，协助她引流。
寻觅供给资源的中心在于：万物不用我全部，但万物可为我所用。
3、发掘对标笔记
再次着重，做内容带货的方针是获取精准客户，而不是寻求爆款。那些爆款假如无法带来精准流量，只是空洞的数字。
咱们认为爆款=挣钱，这是个误区。举个比方，我有一篇笔记，点赞只需80个，数据看起来不拔尖。然而，在谈论区却有200多个精准客户直接问询购买方法和链接。这篇笔记至少能带来500多个精准流量，转化率能够轻松达到一半。
同样的，有一篇笔记数据看起来不错，点赞达到171个，但谈论区只需8个谈论，并且没有针对产品的谈论。
在寻觅高质量内容笔记时，谈论区是一个重要的评判规范，特别是要重视赞评比（附和数与谈论数的比例）。一般来说，挨近1：1甚至1：2的比例更好。
谈论内容直接反映了购买意向，主张经过很多阅览和发掘领域相关的笔记来找到这类谈论。不主张依靠东西捷径，这个进程值得花时刻。在找这种笔记的进程中，你会逐渐了解你要推广的产品的卖点，然后更好地掌握内容方向，并有或许取得意外的发现。
收集这些笔记并剖析其中的案牍时，注意查看账号的其他内容，一个账号假如有一篇好笔记，或许会有相似的内容。假如账号的全部笔记都是如此，那么恭喜你，发现了宝藏。主张将这个账号的全部内容认真搜集下来，能够凭借东西爬取或运用小红书的数据剖析东西。
要挑选真正能挣钱的笔记，而不是只看热闹。终极方针是取得精准客户，而不是寻求高赞内容。
此外，要考虑内容制造本钱。在找挣钱笔记时，与本钱进行对比，高本钱并不用定对应高询单。在小红书和抖音上，都能看到低本钱高产出的经典事例，内容营销的魅力就在于此。
流程化和SOP能够进步功率，比方拍照和写内容。在周末准备下一周要发布的资料，假如需求找模特进行拍照，最好在同城找，并提早交流拍照注意事项和事例，以节省时刻。不用找专业模特或后期处理照片，小红书更喜爱实在共享，作用更好。
三、施行
之前所做的一系列准备工作都是为了顺利进行内容出产。内容出产能够经过流程化来进步功率。我的内容图片具有共性，每篇笔记中都包括产品整体展示图、细节展示图和客户反应图。案牍部分也有许多共性。我每天能够出产10篇以上这种类型的内容。
在确认内容模板时，能够测验多个模板，假如某个模板的作用好，就一向沿用它。不要忧虑发得太多会被限流，只需内容不彻底重复，就不会有问题。
1、笔记标题
共享一个在企业号中简单粗暴且有用的标题办法，直接借用带有高数据的带货标题。比方，我在小红书上随意找一个标题："挖到宝了！！这颜值有用双在线的婴儿车真香"
咱们要做的是套用这个模板：“挖到宝了！！（热度词）（需求词）（产品词）真香”，然后填充上咱们的产品关键词和卖点关键词。
2、案牍和图片
企业号的案牍比较灵活，能够直接写产品介绍，也能够从创始人的身份出发，共享创业心得，从故事中引出产品。
我主张咱们能够测验后者，在案牍中除了产品介绍外，加入自己的价值观共享、对职业的思考，或许与客户的趣事、客户的实在反应等内容。
在企业号上，不能够用第一人称“我”的口吻来写产品运用感触，否则平台会限制笔记的流量。下面是我总结的一些图文制造的小技巧：
- 内容中心是针对挣钱笔记进行发明，这也是为什么我花了许多时刻寻觅能挣钱的笔记。由于这一点真的很重要。我在这儿共享一个我认为最能调集人心情、最简单引起询单的办法：故事式案牍。
- 人们天生喜爱听故事，尤其是在女人用户如此很多的小红书平台上，故事是调集案牍心情的催化剂。一个好的故事既能引发讨论招引流量，又能招引精准流量并引导他们付费。
- 下面是我总结出来的一些高询单内容的秘密，别的还整理了几套内容模板供咱们参阅。全部都要围绕让用户感觉到你是为他们着想，替他们考虑，引导用户的心情。再次着重：情感很重要！
引发用户共鸣：提醒用户的痛点或喜爱
顾客证言：客服和顾客对话
生动的对话展示故事，交叉顾客好评。挑选切中用户需求的实在证言。
- 价值观表达
简洁表述产品价值观，凸显初心。不要喊大牌标语，挑选实际的标语。
- 着重销量
突显产品畅销，激发购买欲望，建立信任。凭根底销量或高回购率量化数据。
- 运用小排比和押韵
小排比增强心情递进，节奏美。特别适用于短案牍，流畅而调和。
- 交流口吻，双向表达
让读者感触心情，防止自我陶醉，以公司客服或创始人视角写作。
- 真挚贯穿案牍
不需富丽辞藻，真挚即可，防止死套模板。
引导下单，适时介绍产品
直截了当介绍产品和服务。确保与同行差异显着，如更贱价、丰厚产品或独特服务。无显着差异化时，从故事入手。
进步私域转化率：
提早搭建私域，晴天修房顶。设置固定欢迎语，以问题开头。提问打破冷场，引导引荐。
四、运用辅佐资源和东西
1、小红书批量下载东西，
这儿我就不做共享软件了，这个在淘宝或许多多上都能够找到。
2、小红书数据剖析东西
蝉妈妈，千瓜，新红。
3、ChatGPT写案牍和修改案牍东西
假如懂得直接用官网的就能够用官网的，假如直接便利，就用国内镜像也能够的，网址：begee.top
4、Midjourney或许Stable Diffusion
看到好的图片，为了能完成原创，能够用图生图，当然，假如会描绘，直接用描绘词。
这个能够直接网上搜索一下，也能够在文章底部获取；
5、PS2023爱国者版本
是ai版本，用来修图。需求的也能够在文章后获取
五、小红书矩阵时机
1、企业号与个人号比较，有以下优势：
- 流量赛道：比较个人号，企业号的竞赛相对较小。个人号数量巨大，与很多博主竞赛，对内容把控要求更高。
- 账号运营：个人号倾向IP打造，变现周期较长，需求堆集影响力和粉丝根底。企业号的变现周期较短，首要以卖产品和服务为主。
- 变现方法：个人号的变现首要经过商业广告和私域引流，但需求堆集必定粉丝量。企业号则以卖产品和服务为主，变现危险较低。
- 内容方向：个人号更多采用软性植入，不宜过多讲产品，内简单受限流违规。企业号首要以产品为导向，直接讲述产品卖点。
小红书平台的价值被忽视，但关于卖货来说，有巨大潜力。主张先测验迈出第一步，信任不会错。
2、一般人在小红书卖货的时机
发布杰出产品的图文，发掘用户最痛的点，招引精准流量。找到内容出产本钱最低的方法，核算每篇内容的本钱。仿照最能激发用户询单欲望的内容形式，招引更多询单。运用矩阵模式对抗不确认性，规避危险。
感谢圈友们共享的优质内容，尽管并非深度链接，但对项目推进有屡次启发。期望我的共享也能给咱们一些协助，谦善并信任整个进程。
今日就共享到这儿，
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