关于矩阵玩法,我是很少共享文章,主要之前我自己的矩阵一向在建设中,所以实践就没有发言权。经过一段时刻的矩阵实验,现已有了深感体会,所以也关注和学习他人的矩阵办法,今日我共享的是圈子里边一个伙伴做小红书矩阵,比较成功的事例,接下来,进行逐个剖析。
小红书矩阵化带货,是经过低本钱的图文内容制造,直接展现想要卖的产品或服务,凭借内容引流最精准的流量,然后完成带货变现的办法。
在本文中,总结了贝格圈友的做法经历,对此概括为五个维度:
- 原理:中心原理;
- 办法:操作战略;
- 实施:具体执行进程;
- 东西:辅佐资源和东西;
- 时机:市场潜力和当前的时机。
期望经过这些内容的共享,期望能为你在小红书的运营中供给创意,让你更好地完成矩阵化带货,取得更好的作用和营收。
我叫布丹,山东人,我是男性,之前做过头条和抖音直播带货。
开端对小红书的认知是它是一个女性玩的渠道。但我意识到,即便到现在,小红书的男女份额仍然十分不均衡。这实践上蕴藏着许多时机。接下来,我将共享我从今年3月份开端矩阵化小红书带货的经历,经过2个多月的努力,我成功堆集了3000多个精准客户。整个进程都是我一个人操作的。今日,我想回顾一下我在这段时刻里在小红书带货方面的战略和玩法。
第一次触摸小红书是在去年,我带货的这个产品在之前完全没有被人所知,整个进程都是我一个人操作的。我认为这种带货办法具有普适性、低本钱和可复制等优势。随意截取后台的私信图片,都是直接问询怎么购买的,这些客户表现出强烈的购买意愿。收到这样的音讯,直接激动得手都软了。
一、小红书带原理
我对小红书矩阵账号观察到一个共同点:都是注册了小红书企业号,并且都是矩阵化运营。
小红书用户的目的是为了寻觅好物,而企业号能够经过展现产品来招引目标客户。能够将企业号理解为一个虚拟线上店肆,你能够直接展现和推销产品,类似于付出入驻费的实体店。
总结一下小红书企业号的优势:内容发明更加直接,缩短了变现链路,注册后能够立即进行投放广告,供给了多种营销东西,运营本钱较低,一起能够完成精准引流。
那么,什么是矩阵号?为什么要进行矩阵化运营呢?
矩阵号带货说白了,就是经过多个账号来进行货品的运营,类似于以下这种办法:
矩阵式运营是树立在你现已了解单账号运营的基础上的。主张咱们从一个账号开端练手,经过这个进程了解流程和内容发明,一旦出产出第一篇质量好的内容后,就能够开端朝着矩阵化运营的方向开展。
矩阵化运营的最大优势在于:调集力气办大事,甚至发明奇观。
当你的内容能力达到必定水平后,剩下的爆文作用很大程度上取决于运气,由于它是一个概率游戏。假设你能够做到20%的内容达到了"爆文"的规范,那么在发布了100篇和1000篇内容后,你或许会有20篇和200篇爆文,这就比如电商中的店群思维。
在实践运营中,80%的潜在客户基本上都来自于"爆文"。因此,你应该努力寻觅并尽早产出第一篇"爆文",找到那种感觉后,尽或许多地发布"爆文"。
二、矩阵办法
1、选品
将这个项目分为内容和电商两个部分,选品在电商中十分重要。那么在小红书上进行带货,合适哪些产品呢?
首先要清晰,没有完美的产品。在选品环节不要犹疑太久,优先挑选已有可靠供给资源,由于只需试过才能知道产品是否可行。
以下是几个选品方向,能够快速得到反应:
- 实用的特色产品:如瑜伽服、防晒服等,满意人们的具体需求,例如防晒、瘦身等。
- 针对特定人群的细分市场:例如专心于大罩杯或小胸的内衣,专心于小个子女鞋等。
- 护肤美妆品:假如你有合适的货源和相关资质,强烈主张在小红书上进行带货。
- 具有自带流量的产品:例如情侣内衣、JK服、汉服等。
- 经济实惠的替代品:能够协助用户省钱,一起供给质量附近的产品。
- 创新且满意实在需求的产品:仅仅新颖是不行的,必须有实在的市场需求。
- 专心于知识付费或咨询服务的产品:清晰的项目,但不与其他渠道上的训练内容重合(例如,在小红书上写关于怎么在抖音挣钱的内容,不会得到官方流量支撑)。
除了常规的选品思路,另一个方向:蓝海产品。蓝海市场是竞赛相对较弱的市场,比如小红书男性用户较少,但这也是时机,男性用品竞赛较少,但潜在流量却不容忽视。
别的,小众领域和高端服务也属于蓝海,比如野外焚火台,市场竞赛少且客单价高。无论类别,主张产品走中高端路线,敢于定高价,但要有杰出卖点和用户痛点,不能盲目涨价。
2、找货源
关于像我相同没有货源的人来说,能够挑选无货源形式,不需求囤货。你能够经过网上寻觅供给商,或许运用身边朋友的资源,比如生财社群中有许多老板拥有自有供给链资源。
别的,你还能够与线下店肆合作。例如,之前我测验过眼镜产品,找到了附近一家眼镜店,向店东解释我的需求。我告诉她我需求她的产品用于拍照资料,拍照完毕后立即偿还。这样能够屡次借用,不会影响她的事务。
而我能供给给她的是我拍照的资料,她能够直接在朋友圈中发布。别的,在我的内容中还能够加上她店肆的位置,协助她引流。
寻觅供给资源的中心在于:万物不用我一切,但万物可为我所用。
3、发掘对标笔记
再次着重,做内容带货的目标是获取精准客户,而不是寻求爆款。那些爆款假如无法带来精准流量,只是空泛的数字。
咱们认为爆款=挣钱,这是个误区。举个例子,我有一篇笔记,点赞只需80个,数据看起来不出众。但是,在谈论区却有200多个精准客户直接问询购买办法和链接。这篇笔记至少能带来500多个精准流量,转化率能够轻松达到一半。
同样的,有一篇笔记数据看起来不错,点赞达到171个,但谈论区只需8个谈论,并且没有针对产品的谈论。
在寻觅高质量内容笔记时,谈论区是一个重要的评判规范,特别是要关注赞评比(赞同数与谈论数的份额)。一般来说,挨近1:1甚至1:2的份额更好。
谈论内容直接反映了购买意向,主张经过大量阅读和发掘领域相关的笔记来找到这类谈论。不主张依赖东西捷径,这个进程值得花时刻。在找这种笔记的进程中,你会逐渐了解你要推行的产品的卖点,然后更好地把握内容方向,并有或许取得意外的发现。
收集这些笔记并剖析其间的案牍时,留意查看账号的其他内容,一个账号假如有一篇好笔记,或许会有类似的内容。假如账号的一切笔记都是如此,那么恭喜你,发现了瑰宝。主张将这个账号的全部内容仔细搜集下来,能够凭借东西爬取或运用小红书的数据剖析东西。
要挑选真正能挣钱的笔记,而不是只看热闹。终极目标是取得精准客户,而不是寻求高赞内容。
此外,要考虑内容制造本钱。在找挣钱笔记时,与本钱进行对比,高本钱并不用定对应高询单。在小红书和抖音上,都能看到低本钱高产出的经典事例,内容营销的魅力就在于此。
流程化和SOP能够进步效率,比如拍照和写内容。在周末预备下一周要发布的资料,假如需求找模特进行拍照,最好在同城找,并提早交流拍照留意事项和事例,以节省时刻。不用找专业模特或后期处理照片,小红书更喜爱实在共享,作用更好。
三、实施
之前所做的一系列预备工作都是为了顺利进行内容出产。内容出产能够经过流程化来进步效率。我的内容图片具有共性,每篇笔记中都包含产品全体展现图、细节展现图和客户反应图。案牍部分也有许多共性。我每天能够出产10篇以上这种类型的内容。
在确认内容模板时,能够测验多个模板,假如某个模板的作用好,就一向沿用它。不要忧虑发得太多会被限流,只需内容不完全重复,就不会有问题。
1、笔记标题
共享一个在企业号中简单粗犷且有用的标题办法,直接借用带有高数据的带货标题。比如,我在小红书上随意找一个标题:"挖到宝了!!这颜值实用双在线的婴儿车真香"
咱们要做的是套用这个模板:“挖到宝了!!(热度词)(需求词)(产品词)真香”,然后填充上咱们的产品关键词和卖点关键词。
2、案牍和图片
企业号的案牍比较灵敏,能够直接写产品介绍,也能够从创始人的身份出发,共享创业心得,从故事中引出产品。
我主张咱们能够测验后者,在案牍中除了产品介绍外,加入自己的价值观共享、对行业的思考,或许与客户的趣事、客户的实在反应等内容。
在企业号上,不能够用第一人称“我”的口吻来写产品运用感触,否则渠道会限制笔记的流量。下面是我总结的一些图文制造的小技巧:
- 内容中心是针对挣钱笔记进行发明,这也是为什么我花了许多时刻寻觅能挣钱的笔记。由于这一点真的很重要。我在这里共享一个我认为最能调集人心情、最简单引起询单的办法:故事式案牍。
- 人们天生喜爱听故事,尤其是在女性用户如此众多的小红书渠道上,故事是调集案牍心情的催化剂。一个好的故事既能引发讨论招引流量,又能招引精准流量并引导他们付费。
- 下面是我总结出来的一些高询单内容的隐秘,别的还整理了几套内容模板供咱们参考。一切都要围绕让用户感觉到你是为他们着想,替他们考虑,引导用户的心情。再次着重:情感很重要!
引发用户共识:提醒用户的痛点或喜好
顾客证言:客服和顾客对话
生动的对话展现故事,穿插顾客好评。挑选切中用户需求的实在证言。
- 价值观表达
简洁表述产品价值观,凸显初心。不要喊大牌口号,挑选实践的口号。
- 着重销量
突显产品畅销,激起购买欲望,树立信赖。凭基础销量或高回购率量化数据。
- 运用小排比和押韵
小排比增强心情递进,节奏美。特别适用于短案牍,流通而调和。
- 交流口吻,双向表达
让读者感触心情,防止自我陶醉,以公司客服或创始人视角写作。
- 真挚贯穿案牍
不需华丽辞藻,真挚即可,防止死套模板。
引导下单,适时介绍产品
直截了当介绍产品和服务。保证与同行差异显着,如更低价、丰富产品或独特服务。无显着差异化时,从故事下手。
进步私域转化率:
提早搭建私域,晴天修房顶。设置固定欢迎语,以问题开头。发问打破冷场,引导引荐。
四、运用辅佐资源和东西
1、小红书批量下载东西,
这里我就不做共享软件了,这个在淘宝或许多多上都能够找到。
2、小红书数据剖析东西
蝉妈妈,千瓜,新红。
3、ChatGPT写案牍和修正案牍东西
假如懂得直接用官网的就能够用官网的,假如直接便利,就用国内镜像也能够的,网址:begee.top
4、Midjourney或许Stable Diffusion
看到好的图片,为了能完成原创,能够用图生图,当然,假如会描述,直接用描述词。
这个能够直接网上查找一下,也能够在文章底部获取;
5、PS2023爱国者版本
是ai版本,用来修图。需求的也能够在文章后获取
五、小红书矩阵时机
1、企业号与个人号比较,有以下优势:
- 流量赛道:比较个人号,企业号的竞赛相对较小。个人号数量庞大,与众多博主竞赛,对内容把控要求更高。
- 账号运营:个人号偏向IP打造,变现周期较长,需求堆集影响力和粉丝基础。企业号的变现周期较短,主要以卖产品和服务为主。
- 变现办法:个人号的变现主要经过商业广告和私域引流,但需求堆集必定粉丝量。企业号则以卖产品和服务为主,变现危险较低。
- 内容方向:个人号更多采用软性植入,不宜过多讲产品,内简单受限流违规。企业号主要以产品为导向,直接叙述产品卖点。
小红书渠道的价值被忽视,但关于卖货来说,有巨大潜力。主张先测验迈出第一步,信任不会错。
2、普通人在小红书卖货的时机
发布杰出产品的图文,发掘用户最痛的点,招引精准流量。找到内容出产本钱最低的办法,核算每篇内容的本钱。模仿最能激起用户询单欲望的内容形式,招引更多询单。运用矩阵形式对抗不确认性,规避危险。
感谢圈友们共享的优质内容,虽然并非深度链接,但对项目推动有屡次启示。期望我的共享也能给咱们一些协助,谦虚并信任整个进程。
今日就共享到这里,
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