趣头条们“网赚”模式背后，藏着的下沉市场秘密

图片来源@视觉我国

文｜锌刻度，作者｜杨靖怡，修改｜罗世浩

近日，有消息称，快手内部正在孵化一款名为“快亮点”的资讯类产品。

其逻辑与趣头条非常相似，用金币鼓舞用户登录、拉新、添加逗留时长等，即经过“网赚”形式猎取下沉商场用户。

现在，据锌刻度查询发现，在AppStore以及部分安卓商场快亮点APP已上线。根据AppStore运用介绍来看，快亮点是一款根据个性化推荐算法、聚合优质剧集视频和图文资讯的内容分发渠道。

而从安卓运用商场介绍来看，快亮点是一款看视频资讯也能拿现金红包的APP，一起能够经过阅览资讯、观看视频剧集、每日报到和约请老友等使命取得渠道激励，能够看出快手此次推出的新产品复制了趣头条的“网赚”形式，企图借机切入下沉商场。

继电商拼多多之后，资讯内容渠道趣头条也敏捷兴起，其背面隐藏的是下沉商场巨大的流量和机会。各巨子纷繁入局，从多个维度围猎下沉商场，运用“网赚”形式打下江山的资讯内容渠道又将怎么走下去？

1、趣头条快跑背面

2018年9月14日晚，趣头条在美国纳斯达克挂牌上市，根据招股书显示，它现在是我国第二大移动内容聚合渠道。

这家成立于2016年的初创公司，两年累积了上亿用户，从2016年6月正式上线，到2018年9月14日成功在纳斯达克上市，趣头条仅仅用了2年零 3个月的时刻就完结了从0到近2-3亿的用户积累，MAU6200万，平均DAU2100万，并创下了中概股上市的最快纪录，外界称之为“趣头条速度”。

而且“趣头条速度”并非只体现在上市速度上，与之同步的是公司用户的飞速增长及恐怖的浸透率。

到2018年8月份，趣头条APP累计装机量达1.81亿，月活用户达6220万，且每个用户每天在上面花掉55.6分钟。相较于其他资讯渠道用户登录率不到30%，趣头条用户的登录率高达95%。

而趣头条快跑背面的“推手”则是超过10亿用户的下沉商场。

趣头条为何能敏捷生长为移动资讯内容渠道的独角兽？和拼多多相同，它及时地抓住了线上流量向三四五线下沉商场的最佳时机。

2016年，资讯内容渠道竞争惨烈，成立4年的今天头条也才刚刚杀出一条血路。

在当时腾讯手机流量一家独大的情况下，今天头条的成功无疑让我们始料未及。

许多人也相同认为在资讯内容商场，想再出一个今天头条难于登天。

但彼时的趣头条创始人谭思亮却认为，不论是腾讯新闻还是今天头条都是以一二线城市居民以及年轻人为主，这分明漏掉了三四五线城市许多40岁以上的中年群体。

据艾媒咨询查询显示 ，跟着居民收入水平进步和移动互联网在城市及乡村区域普 及 ，非要点城镇居民对文娱内容消费的需求不断增 加 ，移动阅览产品在这部分区域的商场开展潜力有 望进一步得到开释。

比较于一二线城市居民 ， 下沉商场居民的休闲时刻相对较多。在作业之余 ， 有更多的空余时刻去刷手机 ，在手机上观看资讯和短视频等，一起他们还乐于共享，对内容有着更大的需求。

趣头条意识到 ，跟着“下沉商场”的敏捷开展 ， 基础设施建设和人民生活水平已经有了明显提升 ，可是与之对应的文化文娱服务还远远没有跟上 ，很 多人还逗留在阅览纸质书刊的年代。趣头条也答应 以经过提供这类服务借以在细分商场上强大开展。

于是，趣头条抓住了下沉商场开展的重要机会。在创立之初 ，就把方针商场瞄准三四五线城市，而直接否定了趋于饱和和获客本钱高的一二线商场。

趣头条的快速开展也验证了这一点。据透露，趣头条的用户70%来自于我国三线及以下城市和乡村城镇区域。

瞄准下沉商场后，接下来要考虑的便是怎么切入。趣头条开始是凭仗“登录就领钱 ，约请老友就得8元”的“拉人头”拉人头奖赏机制招引用户和进职业务推行的。

之所以挑选这种网赚形式进行推行 ，据趣头条 的创始人介绍 ，是源于趣头条团队过去从事互联网 广告的阅历。而且对于隆重出身的谭思亮来说，游戏化的送金币形式更是驾轻就熟，隆重游戏常年来主攻的便是这个方向。

运用游戏式的积分忠诚度机制 ，让每 一个产品内的行为 ，都有积分的点滴记录 ，在累计 到一定的额度后 ，给予运用产品的用户额度并不太 高的奖赏 ，然后让从来没有移动互联网阅览习气的 人来体会趣头条这个新的产品 ，养成在 App 中阅览 的习气。

从内容上来看，趣头条受下沉商场用户影响，且女人用户份额较高，夫妻情感、家 庭道德、明星八卦、健康摄生等内容更多也更受欢迎。与今天头条比较，在共有官方新闻内容之外，趣头条本身内容丰富度很有 限，但仍然具有很高的用户活泼度，也是得益于趣头条建立了一 套完善的金币奖赏制度。

用户在趣头条上能够经过报到领金币，每四小时开宝箱得 金币，共享得金币，阅览得金币，连续21天阅览、每天阅览3篇 以上文章能够得1000个金币，优质谈论能够得200个金币。

2、快亮点再入局下沉商场

快亮点企图经过“网赚”形式切入下沉商场的这套打法与趣头条如出一辙。

从安卓端产品来看，产品内的使命中心一栏不只有新人红包、新人解锁奖赏、填写约请码等新手福利，还有约请老友、认真阅览、精彩谈论、共享小视频奖赏等日常使命。意味着安卓端的用户能够经过完结阅览资讯、观看视频、每日报到等使命来取得渠道金币奖赏。

其中，新人解锁奖赏中使命中，用户悉数解锁使命后，不光能够取得10000金币奖赏还能够分割奥秘红包，初次约请老友也能够取得高达38元的奖赏且无上限，但从介绍来看38元并非是一次性取得，而是包含了初次约请老友取得2元，老友登录阅览3天取得3元，老友阅览赚取金币年入33元一共38元的奖赏。

能够看出，快亮点招引用户的打法和从前趣头条的推行方法颇为相似。在运用金币激励机制和收徒系统一起作用下拉取用户，而且在产品机制上，除了约请老友带来新增，快亮点也保留了与趣头条相同的活泼用户机制，即经过鼓舞所约请用户继续运用产品来取得奖赏的后续用户活泼行为。

换言之，单纯收徒是取得的奖赏是有限的，用户必须促进学徒活泼，才干取得悉数38元的奖赏。这种做法一方面运用用户关系链确保了产品的活泼度，另一方面经过进步奖赏约束的方法遏止了运用小号假收徒的“捋羊毛”现象。

与趣头条不同的是，快亮点还在网赚形式中加入了猜热门赚金币的新玩法。经过对文章投币猜测文章的实时热度来取得相应收益，文章实时热度取决于文章的阅览量、谈论量和共享量，最高为100。

用户能够挑选某一档额度进行投币，投币额度越多，当文章热度上涨时，赚到的收益越多，反之，则会有相应亏损。新增的猜热门玩法不只运用了用户的博彩心理影响用户活泼，一起运用游戏式的积分忠诚度机制来完成用户留存。

而ios端产品与安卓端产品比较，并没有使命中心一栏，直接剥离了网赚机制，变成了一个简略的集资讯、小视频、短剧内容分发渠道。对于为何剥离ios端的网赚机制，有消息推测，或许跟苹果商店现在对代币系统的监管趋严有关。

在内容形状上来看，快亮点与趣头条比较并无太多创新之处：图文、短视频、长剧集构成了其内容池。

内容定位上，趣头条主打轻阅览和泛文娱内容，为了满意方针商场三线及以下城市用户的商场需求 ，渠道上的内容更偏向于文娱化。

而且据了解 ，趣头条上最受欢迎的内容类别是文娱、电影、健康等。在趣头条渠道 ，现在每日生产约 10 万篇涉及电影、文娱、综艺、游戏、才艺、时尚、动漫等泛文娱范畴的文章和视频 ，阅览和播放量合计发生近 4 亿次点击 ，而视频的内容和消费占比均超过 50%。

在相同的方针商场下，快亮点在内容定位上天然也与趣头条保持着一致性，渠道上偏文娱化的内容也是与下沉商场用户的需求相符合的。

除此之外，视频落发的快手在用户上与快亮点的重合度较高，以及下沉商场用户对视频内容消费的占比较高，所以快手在搭建快亮点这样的资讯渠道上天然更侧重于视频内容建设。

快亮点除了视频资讯外，独自的“小视频”板块由两类内容组成，一是来自快手的短视频内容，二是小剧场中的竖屏剧，但据了解竖屏剧非快手自制剧，从内容上看侧重于芳华、校园、家庭、喜剧等文娱类别，类型并不多样化，针对的用户较为单一。

3、“网赚”形式下，何去何从？

在金币激励和收徒系统一起作用下，趣头条获取用户的本钱大大下降。据了解，趣头条2017年获取单个用户的本钱仅为2～3元，远远低于互联网职业平均水平。

与此一起，因为具有大批高活泼、高存留用户，趣头条的广告变现瓜熟蒂落。从现在动作来看，快亮点也尝试经过一系列奖赏机制削减获客本钱，走渠道广告变现的路子。

“网赚”形式运营的资讯内容渠道其实并不罕见，网赚，即依靠网络的各种新式营销方法挣钱。换言之，就在产品层面用现金激励方法引导用户行为，让用户能够经过既定行为得到真金白银。

除了趣头条、快亮点外 ，现在互联网上还存在着以淘新闻、东方头条、惠头条等为代表的多个以网赚为主要运营形式的资讯类运用。各大互联网巨子们也推出了类似的阅览激励机制 ，以今天头条为例 ，就推出过今天头条极速版 ，直接对标趣头条布局下沉商场。

近来，各大巨子都在争相抢占下沉商场，电商范畴的拼多多和淘宝、短视频和直播范畴的快手以及火山小视频、西瓜视频等等、资讯范畴的趣头条和今天头条极速版，以及快手刚刚推出的快亮点，靶心都直指下沉商场。

从资讯内容渠道来看 ，趣头条快速而显著的成功说明晰网赚形式是行之有效的，在未来也将成为更多“趣头条们”相继仿效的目标。

QuestMobile发布《下沉商场报告》，到2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均运用时长增长敏捷，存在巨大的人口盈利。其中，短视频成为下沉用户规模、时长增长最为杰出的职业，用户人均翻开数量已经增至3.4个，抖音短视频和快手下沉重合用户大增251%。

实际上，趣头条也在围绕下沉人群打开产品矩阵，除了免费网络小说阅览产品米读，还有短视频APP趣多拍。在内容调性上，趣多拍与前期的快手十分相似。不仅仅趣头条，字节跳动、快手都在从从短视频和资讯两个维度围猎下沉商场。

如此来看，围猎下沉商场用户，已经成为了各巨子的共识。

当前，“趣头条们”面对的最大挑战在于用现金获取流量、进而广告变现的商业闭环能否持久。

表面上，尽管用户在趣头条渠道的活泼度、留存度较高，但仅仅金币激励机制下用户的时间短性行为，高活泼度背面隐藏的是用户为了挣钱的动机，一旦奖赏难以为继或许有所削减 ，用户的丢失在所难免。

一起下沉商场用户本身的消费才能仍有待验证。假如用户消吃力不高、渠道广告转化率低，广告主也就不愿意继续投进，在渠道大规模砸钱获客之后却无法取得足够多的广告收入，渠道将会面对长期的亏损，相应的则会削减奖赏，经过奖赏机制留存的用户也会继续丢失，然后构成恶性循环。

此外，下沉用户商场驻扎的是一群“对产质量量容忍度高、对金钱较为敏感”的用户，对于这样一批刚触网的用户来说，他们对于对移动互联网年代的软件、交际、电商概念仍较为模糊，也就意味着他们对所浏览内容的质量要求并不会太高，八卦、猎奇等泛文娱化内容便足以满意大部分人的需求。

但跟着更多资讯内容渠道的开展，越来越多同质化内容的发生会让用户发生审美疲劳，一起，渠道上留存下来的用户也在不断生长，他们对内容质量的要求也在相应进步，原来那些文娱八卦、家庭道德等猎奇以及低俗内容天然不能满意用户的需求。除了缺少优质内容外，渠道上充满的垃圾广告也严重影响着用户的体会感。

以趣头条为代表的资讯内容渠道在凭仗网赚形式收割下沉商场用户的一起，不能忽视的是对存量用户及存量流量的运营，一起跟着技能的进步以及消费商场的成熟，渠道只有不断进行内容消费升级和内容生态建设才干真正留住用户、站稳下沉商场。

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